ما هو التسويق سؤال يراود الكثير من الأفراد وهذا بسبب الأهمية الكبيرة من التسويق التسويق عالم كبير ومن يريد الدخول فى هذا العالم علية أولا أن يعرف كل شىء عنه حتى يستطيع أن يفهم أصولة ويعرف كيف يعمل فيه إن التسويق هو السبيل الوحيد للوصول إلى النجاح الذى تريده إذا كنت صاحب شركة أو محل تجارى أو تمتلك بيزنس خاص بك وتريد أن تسوق له عليك بالتسويق واستخدام جميع أنواعة وطرقة المميزة وقم بإختيار أمثل نوع وطريقة لك ونفذها فى التسويق والترويج للتجارتك وحتما ستجد الأهداف والأرباح التى تريدها للأن التسويق يتميز بالكثير من الخصائص التسويقية والترويجية التى تؤهلك إلى النجاح فى التسويق للتجارتك ونحن فى هذا المقال سنتحدث معك مفصلا عن كل ما يتعلق بالتسويق.

ما هو التسويق؟

ما هو التسويق:

ما هو التسويق؟ هناك عدة تعريفات كثيرة ومتنوعة للتسويق وعليك أن تتعرف على كل تعريف يشمل ويضمن مفهوم التسويق التعريف الأول للتسويق يعرف التسويق بأنه مجموعة من العمليات والأنشطة التى تقام لتحقيق رغبات وأهداف العملاء وتسعى للترويج والتسويق للمنتجات والسلع ويكون الهدف من هذه العمليات والأنشطة هو تحقيق الأرباح فى فترة زمنية قصيرة وهناك تعريف أخر للتسويق يعرف بأنه الصلة التى تربط بين الاحتياجات المادية للمجتمع وبين الإستجابة لأنماط الاقتصاد وهذا من خلال التسويق والترويج للمنتجات وتوصيلها إلى العملاء المستهدفين وهناك تعريف أخر للتسويق هو العملية التى تقوم بوضع مجموعة من المخططات والتصورات للمنتجات والسلع وذلك بهدف تسويقها وتوصيلها إلى العملاء ويشمل هذا المخطط والتصور على عرض المنتجات والسلع بشكل فريد ومميز لجذب العملاء المستهدفين إلية وضع أسعار مميزة عن أسعار منتجات المنافسين وذلك لتحقيق الربح المرغوب فيه وأيضا اختيار الأساليب التسويقية المناسبة للمنتجات حتى يتم التسويق بها وهناك تعريف أخر للتسويق يعرف بأنه النشاط الذى يحاول الكشف عن رغبات العملاء والعمل على حلها ويسعى هذا النشاط إلى تطوير المنتجات بشكل دائم ومستمر وذلك لمواكبة رغبات العملاء وهناك تعريف أخر يضم مفهوم التسويق يعرف التسويق بأنه مجموعة من الاجراءات والاستراتيجيات التى تقوم بها مؤسسة أو شركة ما لتعرف على رغبات العملاء وخصائصهم واحتياجات السوق من المنتجات التى تنتجها الشركة أو المؤسسة ويكون الهدف من هذه الاجراءات هو الترويج والتسويق لسلع والمنتجات وتحقيق أعلى الأرباح ستجد أن هناك تعريفات كثيرة ومتنوعة للتسويق ولكن جميعها تشمل على ما هو التسويق.

هل هناك فرق بين التسويق والمبيعات؟

يخلط الكثير بين التسويق والمبيعات وهناك الكثير من الأفراد يعتبرون التسويق والمبيعات جزءا واحد ولا يوجد فرق بينهما وهذا الإعتقاد خاطىء ويجب عليك أن تعرف الفرق بين مفهوم التسويق والمبيعات وتعرف ما الفروق الجوهرية بين كل منهما أولاً ما هو التسويق قد وضحنا لك مفهوم التسويق فى أول المقال وتعرفت معنا على تعريفات عديدة شلمت على معنى التسويق ولكن عليك أن تعرف بأن التسويق هو فن البيع وهذه العبارة ستجدها دائما فى عالم التسويق وعليك أن تضعها فى اعتبارك عند التحدث عن الفرق بين التسويق والمبيعات ولكن مفهوم المبيعات تعرف بأن هو التعامل المباشر مع العملاء يكون الهدف من هذا التعامل هو بيع المنتجات والسلع والخدمات ويتم الحصول على مقابل مادى نظير بيع المنتجات والسلع وفى عملية المبيعات لا يتطلب أى آليات أو ووسائل تسويقية لمعرفة رغبات العملاء أو التعرف على خصائصهم وتعتبر عملية المبيعات هى خطوة من خطوات التسويق وتعتبر الخطوة الأخيرة فى عملية التسويق وتأتى بعد الإنتهاء من جميع الخطوات التسويقية لذا تعتبر عملية المبيعات جزء من العمليات التسويقية وتندرج تحت أقسام التسويق ويكون الغاية النهائية من العملية التسويقية هو الوصول إلى المبيعات ولكن نختصر عليك الأمر ونوضح لك الفرق بينهما التسويق هو العملية الأولى والأساسية والتى يجب تنفيذها فهى تقوم بالتعرف على السوق ومعرفة احتياجاتة وقراءة متطلبات العملاء ثم تأتى بعدها عملية البيع والذى يختص بذلك هم أقسام المبيعات وليس أقسام المسوقون لذا تعتبر عملية المبيعات جزء من التسويق وليست التسويق فهى أحد عناصر التسويق وهذا هو الفرق بين مفهوم التسويق وبين مفهوم المبيعات والذى يعتقد الكثير بأنهم جزء من نسج واحد.

ما المشكلات التى تواجة رجل المبيعات والمسوق؟

بعد أن تعرفت على الفرق بين مفهوم التسويق وبين مفهوم المبيعات و أدركت ما هو التسويق؟ لعلك تيقنت أيضا الدور الذى يقوم به رجل المبيعات والمسوق وعليك أن تعرف معنا ما المشكلات التى تواجهما عند عملية التسويق وعملية البيع من المشكلات التى تواجه رجل المبيعات والمسوق هى ركود وانخفاض الاقتصاد فى الأسواق التجارية وهذا بسبب انخفاض قيمة العملة وغلاء الأسعار وهذا يعوق المسوق ورجل المبيعات عند التسويق وبيع المبيعات ومن المشكلات الأخرى التى يواجها رجل التسويق والمبيعات هناك عدة مبادرات تقام من أجل مقاطعة منتجات معينة أو المواد الخام التى تدخل فى صناعة هذه المنتجات وهذه مشكلة كبيرة بتعوق رجل المبيعات ويكون الوضع أكثر صعوبة على المسوق وتكون إدراة العلاقات العامة لديها حلول واقتراحات للتعامل مع هذه الأزمة وأيضا يواجه المسوق عدة مشكلات أخرى عند التسويق والترويج للمنتجات والسلع حيث أنه يجد عدة شركات أو مؤسسات منافسة قد ظهرت فى الأسواق وتقدم المنتجات بطريقة تسويقية مميزة وبعروض فريدة جذبت انتباة العملاء إليها وهذه مشكلة كبيرة وعلى المسوق أن يكون على إستعداد كبير لها ولمواجهة هذا المنافس ولحل تلك المشكلة التى عاقت عملية التسويق لابد من اجتماع بين قسم التسويق وبين قسم المبيعات حيث يتم الإستعانة برجل المبيعات ليقدم مزايا المنتجات وتحديد الفروق الجوهرية بين المنتجات الأخرى حتى يتم استغلال ذلك فى الرسالة التسويقية التى يتم توجيها إلى الجمهور وهذه أهم المشكلات التى يمكن أن يواجها رجل المبيعات أو المسوق وعليك أن تعرف هذه المشكلات حتى تضعها فى اعتبارك سواء فى عملية التسويق أو فى عملية المبيعات.

هل خصائص وسمات يجب أن تتوافر فى رجل المبيعات؟

بالطبع نعم لابد أن يتحلى رجل المبيعات بمجموعة من الخصائص والسمات حتى يستطيع أن يتم ويكمل عمليات بيع المنتجات والسلع حيث يعتقد الكثيرون أن عملية البيع عملية لا تحتاج إلى مجهود ورجل المبيعات لا يقوم بأى جهد عند عملية البيع وهذا الإعتقاد خاطىء فالرجل المبيعات يبذل قصارى جهدة ليتم عملية البيع وهناك سمات يجب أن تكون متوفرة لدية حتى يستطيع أن يحقق الأرباح الذى يريدها من عملية المبيعات وأولى هذه السمات هى الأخلاق على رجل المبيعات أن يكون ذو خلق ويتعامل مع العملاء بشكل لائق دون مضايقة أى أحد من العملاء وذلك حتى لا ينفروا من التعامل معك ويجب على رجل المبيعات عدم النفاق والكذب لابد أن يكون صادق مع العميل حتى يشعر بالثقة المتبادلة بينك وبينه حيث أن هذا الصدق وعدم النفاق يساعد فى الحث على عملية الشراء حيث أن العميل يشعر بأنك لم تقم بخادعة ومن السمات الأخرى ذو الأهمية فى عملية البيع هو أن يكون للرجل المبيعات علم وخلفية تامة بسعر المنتجات والسلع التى تتواجد معه ويعرف المكسب من بيعها وهذا يساعد فى عملية البيع إذا اضطر للإخفاض السعر للعميل وعلى رجل المبيعات أن يكون على إتصال دائم بقسم التسويق حيث أن التسويق هو الذى يقود إلى المبيعات وطالما تم عملية التسويق على أكمل وجه هذا يعنى أنه سيتم عملية المبيعات بالقدر الناجح المرغوب فيه.

عناصر وأساسيات التسويق:

هناك عدة أعمدة يقوم عليها عمليات التسويق وعليك أن تعرف ماهى هذه الأعمدة

المنتجات:

يعتبر المنتجات هو أساس عملية التسويق حيث أن جميع الأنشطة والعمليات التى يقوم عليها التسويق ستقوم على نوعية المنتجات وتصميمها لذا لابد من تحديد المنتجات جيدا ومعرفة نوعيتها حتى يتم عمل الأنشطة والاستراتيجيات التى تتوافق معها ويجب أن يتم معرفة جودة المنتجات التى سوف يعلن عنها لأن جودة المنتجات هى العامل الأساسى الذى يساعد فى عمليات التسويق حيث أن محتوى الرسالة التسويقية سيكون مبنى على جودة المنتجات ويحث العملاء على شرائها وإذا كانت جودة المنتجات ليست بالجودة التى تم التحدث عنها فى الرسالة التسويقية فإن العملاء سوف ينفرون من المنتجات وستفقد الثقة المتبادلة بينك وبينهم ويجب أيضا تحديد ألوان المنتجات وحجمها حيث أن هذه الأمور بتساعد على كتابة محتوى تسويقي جيدا يتم استهداف العملاء به وفى عنصر تحديد المنتجات عليك أن تضع له مكانة من الأهمية حيث أن بدون المنتجات لا أساس لعملية التسويق.

الرغبات والاحتياجات:

من العناصر المهمة التى يجب عليك أن تدرسها جيدا قبل البدء فى عملية التسويق هو العمل على معرفة رغبات واحتياجات العملاء ويعتبر ذلك من الأمور الأساسية فى عمليات التسويق حيث عندما تعرف ماذا يرغب عميلك وماذا يحتاج ستعرف أى طريقة تسويقية مناسبة له تحثه على شراء المنتجات يمكن معرفة ذلك من خلال دراسة العملاء المستهدفين لديك ومعرفة خصائصهم الديموغرافية ومستوياتهم الاجتماعية كل ذلك سيساعدك على تحديد رغبات واحتياجات العملاء وكلما تعرفت أكثر على احتياجات ورغبات العملاء كلما استطاعت أن تسوق للمنتجات والسلع بطريقة أكثر وحصلت على الأهداف والأرباح التى ترغب فيها.

سعر المنتج:

بعد أن قمت بتحديد المنتجات وقمت بتحديد الرغبات واحتياجات العملاء يأتى الدورعلى عنصر السعر عليك أن تحدد أسعار بيع المنتجات والسلع التى تنتجها ولابد أن تعرف بأن عملية التسعير هى جزء رئيسى من عملية التسويق وتعتبر من الخطوات المهمة فى الاستراتيجيات والخطط التسويقية وعليك أن تقوم بوضع عملية التسعير بمنتهى الذكاء والاحترافية حيث لابد أولا أن تتعرف على أسعار المنافسين لك فى السوق وذلك لتضع سعرا يكون منخفضا وفارقا عنهم يجذب العملاء إليك وعليك أن توخى حذرك فى عملية التسعير حتى لا تضع سعرا يكون دمارا بالنسبة لك ويخسرك كل أموالك.

مكان البيع:

بعد أن قمت بعملية التسعير يكون الخطوة التالية هو مكان البيع ومكان البيع يقصد به السوق الذى سوف تقدم فيه منتجاتك والخدمات التى تقدمها عليك أن تدرس السوق المنافس جيدا وتعرف المنافسين الذين يتواجدون فيه لتعرف مواطن القوة والضعف لديهما وتستغل ذلك فى المخططات والاستراتيجيات التسويقية التى قمت بوضعها وعليك أن تحدد السوق الذى سوف تدخل ميدان المنافسة فيه هل سيكون سوقا على أرض الواقع أم سوقا إلكترونيا حيث أن لكل سوق خطط واستراتيجيات يختلف عن السوق الأخر وعليك أن تحدد السوق المناسب لك حتى تختار الخطط والاستراتيجيات التسويقية الصحيحة فى عمليات التسويق سواء كانت تسويق إلكترونى أو تسويق تقليدى.

الترويج:

العنصر الأخير فى عملية التسويق ويعتبر هو العنصر الذى يتوقف علية نجاح العمليات التسويقية حيث أنه يقصد بالترويج هو اختيار الطرق والوسائل التسويقية المتنوعة والتى سوف يتم بها التسويق والترويج للمنتجات ويجب على المسوق اختيار الطريقة التسويقية المناسبة له وهل سيقوم بالتسويق التقليدى أم بالتسويق الإلكترونى وعلى الأرجح أغلب المسوقين حاليا يرغبون فى التسويق الإلكترونى وهذا للأهميتة الكبيرة والبالغة فى عالم التسويق حيث أنه يشتمل على مجموعة من الطرق والوسائل الإلكترونية المميزة التى تساعد فى عملية التسويق بنجاح وعند اختيار الطريقة التسويقية المناسبة لابد من تحديد ميزانية جيدة تحدد قيمة نفقات الطرق والوسائل الإلكترونية.

ما هو التسويق وأنواعه:

بعد أن أدركت ما هو التسويق لابد أن تعرف أن التسويق يشتمل على مجموعة كبيرة من الأنواع سنوضح لك أهمها حتى تختار النوع الأمثل لنشاطك التجارى.

التسويق عبر التليفزيون والإذاعة:

يعتبر التسويق عبر التليفزيون والإذاعة من أقدم أنواع التسويق ولكن لازال يحمل أهمية كبيرة فى عالم التسويق ولا يمكن الإستغناء عنه حيث أن التليفزيون يتميز بسمات الصوت والحركة والذى يساعد ذلك على تقديم الرسالة التسويقية بشكل دقيق يساعد على حث العملاء إلى عملية الشراء ومنذ القدم الاعلانات التى يتم بثها على التليفزيون هى التى تحظى بصدى كبير من العملاء أما الإذاعة فهو نوع قديم فى أنواع التسويق ولكنه يفيد فى عمليات التسويق حيث أن هناك عملاء مازالوا يرغبون فى الإستماع إلى الإذاعات المختلفة ولكى تستهدف هذا النوع من العملاء عليك أن تسوق لهم عن طريق الإذاعة إن التسويق بالتليفزيون والإذاعة مكلف جدا فى النفقات لذا لجأ الكثير من البعض إلى التسويق عبر مواقع التواصل الإجتماعى وذلك لأنه غير مكلف مثل نفقات التسويق بالتليفزون والإذاعة.

التسويق المباشر:

بعد أن عرفت ما هو التسويق لابد أن تعرف أن التسويق المباشر من الطرق العادية والتقليدية فى التسويق يكون التسويق المباشر من مهمام رجال المبيعات حيث أنهم يتولون هذه المهمة فى التسويق حيث أنهم يقوموا بالتواصل مع العميل بشكل مباشر وذلك بهدف بيع المنتجات ويمكن عمل التسويق المباشر فى الصحف والمجلات وفى اللافتات الاعلانية التى تتواجد فى الشوارع.

التسويق الإلكترونى:

إن التسويق الإلكترونى هو فرع من فروع التسويق العام ولكنه استطاع أن يتفوق على التسويق التقليدى بالطرق والوسائل المتنوعة وعليك أن تعرف أن أغلب الشركات والمؤسسات الكبرى أساس تسويقها هو التسويق الإلكترونى وذلك لوجود عدة مميزات كبيرة فيه حيث أنه يجعلك تحصل على جميع عملائك المستهدفين وتصل إلى الأرباح التى ترغب فيها يوجد للتسويق الإلكترونى عدة أنواع وطرق متعددة ومن هذه الطرق أولا:

التسويق عبر البريد الإلكترونى:

إن التسويق عبر البريد الإلكترونى يعتبر من الطرق المميزة فى التسويق الإلكترونى كما أنه يتميز بأنه غير مكلف مثل باقى لطرق الأخرى ولدية عدد كبير وهائل من المستخدمين ويمكنك التواصل معهم عن طريق عنوانيهم البريدية.

التسويق عبر مواقع التواصل الإجتماعى:

إن التسويق عبر مواقع التواصل الإجتماعى يعتبر من الطرق الأساسية فى عملية التسويق كما أن مواقع التواصل الإجتماعى تمتلك عدد كبير وهائل من المستخدمين حول العالم وهذا العدد لابد أن يكون لديك عملاء مستهدفين فى هذا العدد الهائل.

التسويق عبر محركات البحث:

طريقة يتم التسويق بها عن طريق تهيئة المواقع عبر محركات البحث حيث يوجد نوعين فى هذه الطريقة الطريقة الأولى تعرف بالبحث المجانى والطريقة الثانية تعرف بالبحث المدفوع البحث المجانى بيتم فيه تهيئة المواقع لظهور فى النتائج الأولى من محركات البحث أما البحث المدفوع بيتم دفع مقابل مالى نظير عدد النقرات التى يتم الضغط عليها للمواقع الإلكترونية.

التسويق منظومة كبيرة شاملة عدة أركان لعلك أصبحت لديك خلفية جيدة عن ما هو التسويق من خلال هذا المقال يمكنك التواصل معنا والإستفادة من عروضنا المميزة المقدمة من شركة كليك للتسويق الإلكترونى.

×