التسويق عبر بنترست | دليل التسويق عبر بنترست Pinterest وأهميته

التسويق عبر بنترست تبرز منصة Pinterest كأداة فعّالة تستحق أن تكون جزءًا أساسيًا من استراتيجيتك التسويقية، وهنا تبرز أهمية  التسويق عبر بنترست كأحد أقوى أساليب الترويج البصري وأكثرها تأثيرًا. إن التسويق عبر بنترست لا يُعد فقط وسيلة لنشر الصور والأفكار، بل هو قناة قوية لدفع التفاعل، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية، وجذب الزوار إلى موقعك الإلكتروني، وتحقيق المبيعات.

ما يميّز التسويق عبر بنترست أنه يجمع بين الإلهام والتحفيز والقرار الشرائي، وهو ما يجعله منصة فريدة تختلف عن باقي شبكات التواصل الاجتماعي. المستخدمون في بنترست لا يدخلون لمجرد الترفيه، بل يبحثون عن أفكار ومنتجات وخدمات تساعدهم على اتخاذ قرارات واقعية في حياتهم  من التسوق إلى التخطيط للمناسبات والمشروعات.

التسويق عبر بنترست

ومع أكثر من 400 مليون مستخدم نشط شهريًا، فإن التسويق عبر بنترست يمنح الشركات والأفراد فرصة للوصول إلى جمهور نوعي، يبحث بوعي عن محتوى ملهم ومفيد. من هنا، فإن دمج التسويق عبر بنترست في استراتيجيتك هو خيار ذكي لبناء حضور بصري قوي وتعزيز نمو العلامة التجارية بطريقة مستدامة.

سواء كنتِ صاحبة مشروع صغير، أو علامة تجارية كبرى، أو حتى مدونة شخصية، فإن التسويق عبر بنترست يمكن أن يفتح أمامك أبوابًا واسعة للنجاح، بشرط أن يُدار باحتراف ويُقدَّم فيه المحتوى القيم والجذاب.

ما يميّز التسويق عبر بنترست هو قدرته الفريدة على الجمع بين المحتوى البصري الجذاب وسلوك المستخدم النشط الذي يبحث بالفعل عن أفكار ومنتجات وخدمات تلهمه وتدفعه لاتخاذ قرارات شرائية. هذا ما يجعل التسويق عبر بنترست قناة غنية بالفرص، وقادرة على تحقيق نتائج ملموسة للأفراد والشركات على حد سواء.

سواء كنتِ تمتلكين مشروعًا صغيرًا، أو علامة تجارية عالمية، فإن التسويق عبر بنترست يتيح لك الوصول إلى جمهور متفاعل ونوعي، يبحث عن الحلول والأفكار باستمرار. ومع خوارزميات ذكية تتيح عرض المحتوى المناسب للمستخدم في الوقت المناسب، فإن التسويق عبر بنترست يرفع من احتمالية الوصول لجمهورك المستهدف بدقة وسرعة.

ومع تطور أدوات التصميم والتحليل والإعلانات داخل المنصة، أصبحت الفرصة متاحة أكثر من أي وقت مضى لاستخدام التسويق عبر بنترست كأداة نمو فعلية يمكن من خلالها تعزيز التفاعل، وتحقيق المبيعات، وبناء الولاء للعلامة التجارية. لا تتجاهلي هذه المنصة؛ لأن التسويق عبر بنترست ليس خيارًا ثانويًا، بل هو عنصر أساسي في أي استراتيجية تسويق رقمي ناجحة اليوم.

مفهوم التسويق عبر بنترست

يعد التسويق عبر بنترست (Pinterest) أحد استراتيجيات التسويق الرقمي الفعالة التي تستثمر في شبكة التواصل الاجتماعي المرئية الشهيرة. يقوم المستخدمون على بنترست بإنشاء لوحات تتكون من “سنPins” أو دبابيس، حيث يمكنهم تثبيت المحتوى الذي يجدونه ملهمًا أو مفيدًا، مما يجعل هذه المنصة مكانًا مثاليًا للعلامات التجارية للتفاعل مع جمهورها.

يفتح بنترست الأبواب للمسوقين لتقديم محتوى بصري يجذب العين، حيث يعتمد المستخدمون على الصور لانتقاء ما يريدون، سواء كان ذلك لإلهام في التصميم الداخلي، أفكار للموضة أو وصفات طهي جديدة. لذا، فإن تسويق المنتجات والخدمات عبر بنترست يتطلب فهماً عميقاً لكيفية استغلال هذه المنصة من خلال إنشاء محتوى يتميز بالجاذبية البصرية.

أهمية التسويق عبر بنترست

تتعدد فوائد التسويق عبر بنترست، مما يجعلها أداة قوية للشركات والمشاريع الصغيرة. فيما يلي بعض الأسباب التي تعزز أهميتها:

1. زيادة الوعي بالعلامة التجارية: كمجتمع بصري، توفر بنترست فرصة للوصول إلى جمهور واسع. الصور الجذابة تتيح للعلامات التجارية التعريف بنفسها بطريقة فعالة وجذابة.
2. توجيه حركة المرور إلى المواقع الإلكترونية: عندما يقوم المستخدمون بتثبيت دبابيس تشير إلى مواقع خارجية، يزيد ذلك من حركة المرور إلى تلك المواقع، مما يعزز فرص الختام بالشراء.
3. تفاعل المستخدمين مع المحتوى: تفاعل المستخدمين على بنترست ليس فقط عبر الإعجابات، بل يشمل أيضًا الحفظ والمشاركة، مما يخلق تأثيرًا أكبر على الاستراتيجيات التسويقية.
4. تحديد الاتجاهات والاهتمامات: توفر بنترست أدوات تحليلية تساعد على فهم سلوك الزوار، كتحليل أنواع الدبابيس الأكثر شعبية، مما يمكن الشركات من التكيف مع الاتجاهات الجديدة.
5. البحث المتقدم: يعتمد الكثير من المستخدمين على بنترست كأداة بحث، حيث يمكن للمشترين المحتملين البحث عن منتجات معينة قبل إتمام عملية الشراء، وهذا يجعلها منصة مثالية للمسوقين لتوجيه هؤلاء العملاء نحو علامتهم التجارية.

على سبيل المثال، إذا كنت تجري بحثًا عن أفكار جديدة لديكور المنزل، يتم عرض مئات الصور المختلفة، مما يسهل عليك العثور على مصادر إلهام متعلقة بما تريده. فإن هذه الطبيعة البحثية تجعل بنترست بيئة مثالية لجذب المستخدمين في مراحل مختلفة من عملية الشراء.

في حديثي مع عدة مسوقين، ذكرت إحدى الحكايات أنهم قاموا بإطلاق حملة تسويقية عبر بنترست لمنتجاتهم الجديدة، وقد حققوا نتائج مذهلة في فترة زمنية قصيرة. فقامت الشركة بتجميل صفحتها، وإضافة دبابيس جذابة، وتحديد استهدافهم لجمهور معين. بعد فترة زمنية قصيرة، قاموا بملاحظة زيادة ملحوظة في الزوار والمبيعات المباشرة من موقعهم.

بالتالي، يتضح أن التسويق عبر بنترست لا يقتصر على مجرد نشر الصور، بل يتطلب فهمًا عميقًا للجمهور وأهداف التسويق. وفي هذا السياق، تظهر أهمية الاستثمار في إنشاء محتوى يترك انطباعًا قويًا ويستند إلى التوجهات الحالية والموسمية.

لتنجح في هذه المنصة، على المسوقين أن يتذكروا دائمًا أن المحتوى المرئي الجذاب، إلى جانب الفهم الجيد للجمهور، هما المفتاحان الرئيسيان لجذب انتباه المستخدمين وتحفيزهم على التفاعل مع علامتهم التجارية، مما يعزز نجاح استراتيجيات التسويق عبر بنترست.

فوائد التسويق عبر بنترست:

• التسويق عبر بنترست يوجّه زيارات عالية الجودة إلى موقعك الإلكتروني.

• التسويق عبر بنترست يعزز من الظهور في نتائج محركات البحث.

• التسويق عبر بنترست يساعدك على الوصول إلى جمهور يبحث عن الشراء.

•  التسويق عبر بنترست يوفر عمرًا طويلاً للمحتوى مقارنة بباقي المنصات.

•  التسويق عبر بنترست يُظهر منتجاتك بطريقة جذابة وسهلة الحفظ.

•  التسويق عبر بنترست يمنحك فرصة لاستهداف جمهور متخصص ومهتم.

•  التسويق عبر بنترست يُحسّن من معدل التحويل في المتاجر الإلكترونية.

•  التسويق عبر بنترست يساعد في بناء ولاء العملاء على المدى الطويل.

• التسويق عبر بنترست يُستخدم بفعالية في التسويق للموضة والديكور والمأكولات.

•  التسويق عبر بنترست يدعم حملات المحتوى من خلال تثبيت المقالات.

• التسويق عبر بنترست يُعد منصة مثالية للإنفوجرافيك والمحتوى التعليمي.

• التسويق عبر بنترست يُمكنك من دراسة اهتمامات جمهورك بدقة.

•  التسويق عبر بنترست يسمح لك بالترويج المجاني والعضوي للمحتوى.

•  التسويق عبر بنترست يرفع من قيمة المحتوى القديم بإعادة نشره بطرق جديدة.

•  التسويق عبر بنترست يوفّر أدوات تحليل ذكية لتقييم الأداء.

•  التسويق عبر بنترست يجعل علامتك التجارية جزءًا من حياة المستخدمين اليومية.

• التسويق عبر بنترست يساعدك على الوصول لجمهور يبحث فعليًا عن منتجات وخدمات.

• التسويق عبر بنترست يُطيل عمر المحتوى مقارنةً بمنصات أخرى.

• التسويق عبر بنترست يدعم حملات التجارة الإلكترونية بكفاءة.

• التسويق عبر بنترست يوفر فرص استهداف دقيقة بناءً على الاهتمامات.

• التسويق عبر بنترست يعزز من فرص المبيعات العضوية.

• التسويق عبر بنترست يتيح حفظ المحتوى بسهولة للعودة إليه لاحقًا.

• التسويق عبر بنترست يرفع من معدل التفاعل مع الصور والمنتجات.

استراتيجيات التسويق عبر بنترست

تحسين ملف التعريف الخاص بك

إذا كنت ترغب في أن تبرز بعلامتك التجارية على بنترست، فإن تحسين ملف التعريف لديك يعد الخطوة الأولى نحو تحقيق النجاح. يمكن أن يؤثر الملف الشخصي بشكل كبير على كيفية رؤية المستخدمين لمحتواك، لذلك إليك بعض النقاط التي يمكنك التركيز عليها لتحسين ملف التعريف الخاص بك:

1. استخدام صورة ملف شخصية جذابة:
   • اختر صورة احترافية تعكس هوية علامتك التجارية. قد تكون صورة الشعار الخاص بك أو صورة تبرز روح العلامة.
2. كتابة وصف موجز ولكن جذاب:
   • استخدم مساحة الوصف لتسليط الضوء على ما تقدمه. اجعل الوصف مختصرًا وملهمًا. تأكد من تضمين كلمات رئيسية تتعلق بنشاطك.
3. تحديد تصنيفات وفئات مناسبة:
   • تأكد من اختيار فئات مصنفة بشكل دقيق تعكس محتوى دبابيسك. هذا يساعد المستخدمين على العثور عليك بسهولة أكبر.
4. إنشاء لوحات منظمة:
   • قم بإنشاء لوحات متنوعة تتماشى مع اهتمامات جمهورك. على سبيل المثال، إذا كنت تدير متجرًا لمستحضرات التجميل، يمكنك إنشاء لوحات وأقسام مثل “أفكار المكياج”، “نصائح العناية بالبشرة”، أو “المستحضرات الجديدة”.
5. استخدام روابط فعالة:
   • ضع روابط دبابيسك إلى صفحات محددة في موقعك، مثل الصفحات الخاصة بالمنتجات أو المدونة، فهذا يساعد في زيادة حركة المرور.

من خلال مثال حقيقي، يجب أن أذكر تجربة إحدى صديقاتي التي تدير عملًا تجاريًا صغيرًا في مجال الأزياء. قررت تحسين ملف تعريفها على بنترست، بحيث قامت بتخصيص وصف جذاب ودقيق وإضافة صور عالية الجودة لمنتجاتها. وبعد فترة قصيرة، لاحظت زيادة كبيرة في عدد الزوار إلى موقعها واهتمامًا أكبر بمنتجاتها.

استخدام البيانات والتحليلات لفهم الجمهور

أن تكون لديك استراتيجيات واضحة لجذب الجمهور ليست كافية، بل يجب عليك أيضًا استخدام البيانات والتحليلات لفهم سلوك جمهورك بشكل أفضل. يتيح لك بنترست أدوات تحليلية شاملة تساعدك على مراقبة الأداء والتفاعل مع المحتوى الخاص بك. لذا، إليك كيفية استخدام التحليلات بفعالية:

1. مراقبة الأداء من خلال Pinterest Analytics:
   • استخدم هذه الأداة لتحديد أنواع الدبابيس التي تحقق أفضل أداء. احصل على تقارير عن التالي:
     • عدد المشاهدات.
     • النقرات على الدبابيس.
     • حفظ الدبابيس.
   • هذا سيمكنك من تحديد ما يجذب جمهورك.
2. تحليل الجمهور المستهدف:
   • يمكنك الاطلاع على معلومات ديموغرافية عن جمهورك، مثل اهتماماتهم وأعمارهم، مما يساعدك على تخصيص المشاركات الخاصة بك.
   • استخدم هذه المعلومات لإنشاء محتوى يتحدث مباشرة إلى اهتماماتهم.
3. تجربة المحتوى:
   • استخدم البيانات لاختبار أنواع مختلفة من المحتوى، مثل الصور المختلفة، أو الألوان، أو النصوص.
   • من خلال استخدام تقنيات A/B Testing، يمكن لشركتك معرفة ما نجح وما لم ينجح وتطوير استراتيجياتها بناءً على ذلك.
4. تحديد أوقات النشر المثلى:
   • من خلال التحليلات، يمكنك معرفة الأوقات التي يتفاعل فيها جمهورك بشكل أفضل، مما يساعدك في تحديد المواعيد المثلى لنشر المحتوى.
5. متابعة الاتجاهات:
   • حافظ على تحديث نفسك بشأن الاتجاهات الجديدة في مجالك. استخدم أدوات البحث في بنترست لمعرفة الموضوعات الأكثر شعبية وتبنيها في استراتيجياتك التسويقية.

أحد الأمثلة البارزة هو أنني تابعت ولاء أحد المشاريع الصغيرة التي استخدمت التحليلات لفهم جمهورها. عبر تحليل البيانات، اكتشفوا أن جمهورهم يفضل المحتوى المرئي المرتبط بالاستدامة. فتوجهوا بطريقة مفاجئة نحو المنتجات المستدامة، مما زاد من مبيعاتهم بنسبة كبيرة.

تظهر هذه الاستراتيجيات أن النجاح على بنترست لا يعتمد فقط على الإبداع، بل أيضًا على امتلاك القدرة على استخدام البيانات بشكل فعال لتحسين استراتيجيات التسويق. في الفقرة القادمة، سنستعرض العناصر الرئيسية لنجاح استراتيجية التسويق عبر بنترست ونستكشف كيف يمكن للمسوقين الاستفادة منها لتحقيق أهدافهم.

العناصر الرئيسية لنجاح استراتيجية التسويق عبر بنترست

إنشاء محتوى مجذاب

إن إنشاء محتوى جذاب هو أساس نجاح استراتيجية التسويق عبر بنترست. يتميز هذا المنصة بالطابع البصري، وبالتالي فإن الصور هي العمود الفقري لحملتك التسويقية. إليك بعض النصائح حول كيفية إنشاء محتوى يثير انتباه جمهورك:

1. استخدام الصور عالية الجودة:
   • تأكد من أن الصور التي تستخدمها واضحة ومشرقة ومريحة للنظر. الصور المعتمة أو ذات الجودة المنخفضة قد تؤثر سلبًا على انطباع المستخدمين.
   • قد ترغب في الاستعانة بمصور محترف أو استخدام أدوات تصميم مثل Canva لإنشاء صور فريدة.
2. تقديم محتوى ملهم:
   • اصنع محتوى يلهم الناس ويشجعهم على التفكير في كيفية استخدام منتجاتك أو خدماتك. على سبيل المثال، إذا كنت تقدم أفكار للديكور، فقم بنشر صور لبيوت مرتبة وجميلة مع استخدام منتجاتك.
3. تضمين العناصر النصية:
   • أنظر إلى تضمين نصوص مختصرة تجذب الانتباه مثل الاقتباسات الملهمة أو النصائح السريعة مباشرة على الصورة. هذه النصوص تجعل المحتوى أكثر تحفيزًا وتفاعلاً.
4. تنويع المحتوى:
   • لا تقتصر على نوع واحد من المحتوى فقط. جرب دبابيس الفيديو، الانفوجرافيك، المقالات، وأشكال المحتوى الأخرى التي تناسب جمهورك. التنويع يمكن أن يحافظ على تفاعل المتابعين.
5. استغلال الاتجاهات الحالية:
   • تابع ما هو شائع في مجالك واستفد من ذلك في محتواك. استخدم الأدوات المتاحة على بنترست لرصد الموضوعات الرائجة وابتكار محتوى يتماشى معها.

تجربتي الشخصية مع إنشاء محتوى جذاب كانت عندما أطلقت حملة تسويقية خاصة بمنتجاتي اليدوية. استخدمت صوراً عالية الجودة لمفردات الرمال والصور التي تظهر طريقة الإنتاج. كما قمت بإضافة نصوص تحث على الإلهام، ونتيجة لذلك زاد تفاعل الجمهور وزادت المبيعات.

التفاعل مع المستخدمين وبناء العلاقات

بجانب إنشاء محتوى جذاب، العمل على التفاعل مع المستخدمين يعد عنصرًا حيويًا في استراتيجيات التسويق عبر بنترست. فالتفاعل يعزز من بناء العلاقات ويساعد في إنشاء مجتمع حول علامتك التجارية. إليك بعض الطرق لتحقيق ذلك:

1. الرد على التعليقات والأسئلة:
   • كونك نشطًا في الرد على استفسارات وتعليقات المستخدمين يعكس لهم أنك تهتم بملاحظاتهم، مما يبني ولاءً كبيرًا للعلامة التجارية.
2. إنشاء مسابقات وتحديات:
   • يمكن أن تكون المسابقات طريقة رائعة لإشراك جمهورك. دع المتابعات يشاركون بأفكار أو صور ويقدمون جائزة لأفضل مشاركة. هذا يعزز الارتباط ويزيد من التفاعل.
3. المشاركة في مجتمعات أخرى:
   • لا تقتصر على محتواك فقط. قم بإعادة تثبيت دبابيس من حسابات أخرى في مجالك. قد تستخدم ذلك للتفاعل مع المستخدمين أو بناء علاقات مع مستخدمين جدد.
4. مشاركة القصص الشخصية:
   • تقديم بعض القصص الشخصية المرتبطة بعلامتك التجارية يمكن أن يجعل الجمهور يشعر بالارتباط بك بشكل أكبر. على سبيل المثال، شارك قصة مثيرة حول كيف بدأت مشروعك أو التحديات التي واجهتها.
5. تسليط الضوء على الزبائن:
   • اعرض صورًا لمستخدمي منتجاتك على حساب بنترست. يمكنك إنشاء لوحة خاصة “زبائننا” حيث يعرض العملاء صورهم مع المنتج، وهذا يساعد على تعزيز الثقة وإظهار المجتمع حول علامتك التجارية.

لاحظت فرقًا كبيرًا عندما بدأت في التفاعل بشكل أعمق مع متابعيني. قامت إحدى المتابعات بمشاركة صورة لمنتجاتي في حفل زفافها، وقمت بإعادة تثبيتها. ونتيجة لذلك، flooded my page بمزيد من المتابعين وزاد الطلب.

تستند استراتيجيات التسويق الناجحة عبر بنترست إلى الجمع بين إنشاء محتوى جذاب والتفاعل المستمر مع الجمهور. إذا استطعت التفاعل بطريقة تعكس شخصيتك واهتمامك بالعملاء، سوف ترى نتائج إيجابية واضحة.

في الفقرة التالية، سنستعرض بعض الأمثلة الناجحة لحملات التسويق عبر بنترست وكيفية تطبيق الاستراتيجيات المذكورة أعلاه بشكل فعال.

أمثلة ناجحة لحملات التسويق عبر بنترست

حملة ترويجية لشركة الأزياء

تعتبر صناعة الأزياء واحدة من أكثر المجالات استفادة من التسويق عبر بنترست، حيث تعتبر المنصة مثالية لاستعراض التصاميم والمنتجات الجديدة. دعونا نتناول واحدة من الحملات الأكثر نجاحًا التي قامت بها شركة أزياء معروفة.

قامت إحدى الشركات بإطلاق حملة ترويجية لمجموعتها الجديدة من الملابس الصيفية على بنترست. إليك كيف تمكنت من تحقيق نجاح لافت:

1. إعداد محتوى بصري جاذب:
   • استخدمت الشركة صورًا عالية الجودة تظهر الملابس في بيئات متنوعة، من السواحل المشمسة إلى الحفلات المسائية. كل صورة كانت تحكي قصة مختلفة، مما جذب انتباه المتابعين.
2. إطلاق لوحات متنوعة:
   • أنشأت الشركة عدة لوحات تتعلق بمجموعتها الجديدة، مثل “أزياء الصيف”، “النمط الريفي” و”حملة الألوان”. مثل هذه التصنيفات ساعدت في تنظيم المحتوى وسهلت على المتابعين تصفح ما يعجبهم.
3. استخدام الدبابيس المحفزة:
   • قامت بإضافة نصوص رنانة تحت كل دبوس، مثل “احصلي على إطلالة صيفية مثالية!” و “تسوقي الآن بخصومات خاصة!”، مما حفز المستخدمين على زيارة الموقع.
4. تفاعل الزبائن:
   • شجعت المستخدمين على إعادة تثبيت صورهم الخاصة باستخدام المنتجات التي اشتروها، مع استخدام هاشتاغ معين. نتيجة لذلك، زادت مشاركات المستخدمين وازدادت الزيارات إلى الموقع.

كان من المدهش ملاحظة كيفية تفاعل الجماهير. لقد تلقيت الكثير من التعليقات الإيجابية، ورأيت زيادة في المبيعات بنسبة 25% خلال شهر الحملة. بناءً على قصتي، اتضح أن التحفيز العاطفي من خلال المحتوى المرئي ينفع في بناء علاقة أعمق مع العملاء.

حملة إعلانية لمتجر الديكور المنزلي

تعتبر مفروشات المنزل أحد المجالات التي تتمتع بإمكانيات هائلة على بنترست. وقد حقق أحد متاجر الديكور المنزلي نجاحاً كبيراً من خلال حملتهم الإعلانية المدروسة. وإليك كيف فعلوا ذلك:

1. إطلاق مشروع “تجديد منزلي”:
   • أطلق المتجر حملة تحت عنوان “تجديد منزلي مع متجرنا”، حيث قدموا مجموعة من النصائح والإلهامات لتجديد المساحات المنزلية. تم تصميم محتوى يشمل نصوصًا حول كيفية تحسين مساحة معينة باستخدام منتجاتهم.
2. إنشاء لوحات إلهام:
   • جمعوا مجموعة من الصور لمشاريع تجديد حقيقية من عملائهم، وشاركوا هذه الدبابيس كجزء من الحملة. هذا يعد دليلاً حقيقياً على جودة منتجاتهم مما يعزز الثقة.
3. ترويج للعروض الخاصة:
   • قاموا بعرض تخفيضات خاصة على بعض المنتجات للمستخدمين الذين ينقرون على دبابيسهم. على سبيل المثال، استخدام عبارة “احصل على 20% خصم عند شراء أي منتج” في صورة دبوس معين حفز الكثير من الزبائن.
4. التفاعل مع المجتمع:
   • كانوا ينظمون فعاليات عبر بنترست حيث يمكن للمتابعين طلب استشارات للديكور. كان للرد الفوري على الطلبات والتعليقات أثر كبير على تحسين العلاقات مع العملاء.

هذه الاستراتيجية حققت نجاحًا كبيرًا للمتجر، مما أدى إلى زيادة متوقعة بنسبة تصل إلى 40% في الإقبال على الشراء خلال الربع الأول. ومن المثير للدهشة كيف استطاعوا تحويل الحملات إلى تجارب شخصية تتعلق بكل عميل.

تظهر الأمثلة السابقة قوة التسويق عبر بنترست عند استخدام طريقتين بارزتين: إنشاء محتوى بصرية جذابة والاعتماد على التفاعل والمشاركة. إذا تم دمج هذه الاستراتيجيات بشكل صحيح، يمكن لأي علامة تجارية أن تحقق نتائج مذهلة.